Avis complet sur Pipedrive : fonctionnalités, prix et alternatives en 2026

Pipedrive, le CRM idéal pour optimiser votre gestion des ventes BtoB sans complication.

Pipedrive fait partie des outils CRM incontournables pour gérer et suivre les interactions avec vos clients et prospects.

Avec Pipedrive, vous allez pouvoir piloter votre activité commerciale et transformer vos leads en clients fidèles. Comment ? Grâce notamment à un pipeline de vente simple et efficace pour vos équipes :

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Pipedrive, c'est quoi ?

Pipedrive est une solution CRM axée sur les ventes, destinée aux entreprises cherchant à optimiser la gestion de leurs clients sans se perdre dans la complexité technique.

Fini les journées perdues à coder ou configurer des systèmes complexes. Avec Pipedrive, bénéficiez d’une vision claire de votre pipeline de vente et concentrez-vous sur l’essentiel : vendre.

Le tout, dans une interface conviviale et un environnement cloud sécurisé.

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Pourquoi utiliser Pipedrive ?

Pipedrive n’est pas juste un autre outil CRM. Sa simplicité et sa facilité d’utilisation le distinguent des autres. En intégrant Pipedrive à votre entreprise, vous pouvez :

• Suivre facilement vos deals et prospects.
• Planifier des activités avec des rappels automatiques.
• Analyser vos performances grâce à des rapports détaillés.
• Intégrer d'autres outils pour augmenter la productivité.

De plus, Pipedrive se distingue par sa flexibilité, permettant d’intégrer divers outils tiers tels que des solutions de mailing, de calendrier, ou d'autres applications spécialisées.

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Qui utilise Pipedrive ?

Pipedrive est utilisé par une variété d'entreprises et de professionnels à travers le monde, et ce, dans de nombreux secteurs d'activité. Voici un aperçu des types d'utilisateurs et d'organisations qui exploitent les fonctionnalités de Pipedrive :

PME (Petites et Moyennes Entreprises) : De nombreuses PME choisissent Pipedrive en raison de sa simplicité d'utilisation et de son efficacité pour gérer les leads et suivre les opportunités de vente.

Start-ups : Les jeunes entreprises ont besoin d'outils efficaces et abordables pour gérer leur croissance. Pipedrive offre une solution idéale avec sa flexibilité et ses tarifs compétitifs.

Consultants et prestataires de services : Ces professionnels s'appuient sur Pipedrive pour gérer leurs leads, suivre les projets en cours et maintenir des relations solides avec leurs clients.

Entreprises B2B : De nombreuses entreprises qui opèrent dans un contexte business-to-business (B2B) choisissent Pipedrive pour gérer et suivre leurs relations complexes avec les clients, les partenaires et les fournisseurs.

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Quelles sont les alternatives à Pipedrive ?

HubSpot CRM : Une plateforme tout-en-un offrant des outils de marketing, de vente et de service client.

Salesforce : Une solution CRM puissante, idéale pour les grandes entreprises.

Zoho CRM : Connue pour sa flexibilité et ses intégrations diversifiées.

Freshsales : Un CRM axé sur l'IA pour une meilleure gestion des leads et des clients.

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Quel est le prix de Pipedrive ?

Pipedrive offre une gamme variée de plans adaptés à différents besoins. Lorsqu'ils sont facturés annuellement, les utilisateurs peuvent économiser jusqu'à 32% par rapport à la facturation mensuelle. Voici un aperçu des plans disponibles :

Essentiel (€14.90/mois) : Idéal pour une organisation basique, il offre une gestion des prospects, des affaires, des contacts, et plus encore. Il est accompagné d'une période d'essai gratuit de 14 jours.

Avancé (€27.90/mois) : Une étape au-dessus de l'Essentiel, il intègre une messagerie avancée, des automatisations, et des fonctionnalités comme la synchronisation complète des e-mails et la planification des réunions.

Professionnel (€49.90/mois) : C'est le plan le plus populaire, offrant des options supplémentaires de personnalisation, un meilleur contrôle sur les prospects, la gestion des documents avec e-signatures, et des capacités de reporting renforcées.

Power (€64.90/mois) : Idéal pour les grandes équipes, ce plan met l'accent sur la collaboration et l'assistance, offrant des fonctions comme la planification de projets, l'assistance téléphonique, et un contrôle adaptatif des autorisations.

Entreprise (€99.00/mois) : C'est la version premium de Pipedrive, donnant un accès complet à toutes les fonctionnalités, des préférences de sécurité améliorées, et la capacité de doubler le nombre d'automatisations par utilisateur.

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Chaque plan est accompagné d'une période d'essai gratuit de 14 jours, sans nécessité de carte de crédit.