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Découvrez notre sélection 2025 des meilleures formations Sales Ops pour structurer vos processus commerciaux, piloter la performance et développer vos compétences en Revenue Operations.
Chez Impli, nous avons analysé les formations les plus reconnues autour du métier de Sales Ops, un rôle encore récent mais de plus en plus stratégique dans les start-up et scale-up.
Ces programmes vous aideront à comprendre comment structurer une organisation commerciale performante, automatiser les processus et exploiter la donnée pour booster les ventes.
Le Sales Ops (Sales Operations) est aujourd’hui le bras analytique et opérationnel des équipes commerciales. Son rôle : aligner stratégie, données, outils et processus pour maximiser l’efficacité et la performance des ventes.
Les formations que nous avons sélectionnées couvrent les principaux besoins du métier : stratégie, data, outils et pilotage de la performance. Certaines sont intensives, d’autres plus pratiques, mais toutes ont un point commun : elles sont conçues par des professionnels en poste dans des entreprises à forte croissance.
Découvrez notre comparatif 2025 des meilleures formations Sales Ops et trouvez celle qui correspond à votre niveau et à vos objectifs.
Pas envie de lire notre comparatif complet ? Voici nos recommandations en bref :
#1 Albus : La formation la plus complète sur les Revenue Operations, combinant théorie, pratique et immersion auprès d’experts de start-up reconnues.
#2 Pollen : Une journée intensive en présentiel pour structurer sa fonction Sales Ops et maximiser la performance de son équipe commerciale.
#3 On Train : Un programme personnalisé en ligne, axé sur la performance commerciale, les KPIs et les outils comme Salesforce et Salesloft.
Parcourez notre comparatif détaillé des meilleures formations Sales Ops en 2025
La formation Rev Ops d'Albus, proposée en ligne et en présentiel, vise à faire de vous un expert des Revenue Operations. On ne focus pas ici juste sur les Sales Ops mais sur tout les métiers Revenue Operation :
Déroulement :
C'est une des seules formations complète vraiment focus sur ces métiers et vous apprendrez auprès de professionnels travaillant dans des start-ups de renom, comme Spendesk et Sunday. Bref si la formation à faire si vous souhaitez monter en compétence sur ces métiers.
Avantages
✅ Formation axée sur la pratique avec des cas concrets
✅ Intervenants experts issus de grandes start-ups
Inconvénients
❌ Formation assez intensive avec des sessions régulières
❌ Nécessité de participer à des rencontres physiques à Paris
Public cible : Cette formation s'adresse aux personnes ayant moins de trois ans d'expérience en Revenue Operations, souhaitant évoluer dans ce domaine ou acquérir de nouvelles compétences en start-up.
La formation "Sales Ops pour booster sa performance commerciale" de Pollen, animée par Vladimir Ionesco (VP Strategy & Operations chez Doctolib et MyTraffic), est une journée intensive en présentiel.
Vous apprendrez à maximiser l'impact de votre équipe de vente grâce à une méthodologie rigoureuse et des outils performants.
Programme de la journée :
Avantages
✅ Formation pratique avec des retours d'expérience concrets
✅ Mentoring individuel avec Vladimir en option
Inconvénient
❌ Formation courte vs la première
Public cible : Cette formation est destinée aux Sales Ops, Sales Leaders, fondateurs, et leaders seniors souhaitant optimiser leurs équipes de vente et mettre en place des stratégies performantes. Aucun pré-requis n'est exigé.
La formation en Sales Analytics & Performance d'On Train (en ligne), vous permet d'apprendre auprès d'experts en poste dans des entreprises innovantes.
Ce programme sur-mesure vous aide à atteindre les objectifs business de votre entreprise en utilisant des outils avancés de gestion des équipes Sales.
Programme :
Avantages
✅ Programme sur-mesure adapté à vos besoins spécifiques
✅ Formation courte et intensive, entre 4 et 8 semaines
Inconvénients
❌ Formation en ligne pouvant nécessiter une forte autonomie
❌ Coût potentiellement élevé selon les options choisies
Public cible : Cette formation s'adresse aux Sales Operation Managers, Business Developers, et Directeurs des Ventes souhaitant améliorer leurs compétences en Sales Analytics et Performance pour mieux gérer et optimiser les équipes commerciales.
Le Sales Operations, souvent abrégé en Sales Ops, est un métier émergent qui joue un rôle crucial dans l'optimisation et la structuration des processus de vente au sein des entreprises, en particulier celles en hyper-croissance comme les startups.
Les Sales Ops font partie d'un type de métier plus large les Revenues Operations :
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La mission principale des Sales Ops est de maximiser l'efficacité des équipes commerciales en s'assurant que les processus, les outils, les données et les stratégies sont alignés et optimisés pour soutenir la croissance des ventes.
Historiquement, les commerciaux passaient une grande partie de leur temps à gérer des tâches administratives et opérationnelles, réduisant ainsi le temps consacré à la vente. Le Sales Ops intervient pour alléger cette charge en automatisant les tâches répétitives, en optimisant les processus de vente et en fournissant des analyses de performance détaillées.
En résumé, le Sales Ops est le bras analytique et opérationnel du département commercial, jouant un rôle clé dans l'alignement stratégique et l'amélioration continue des performances de vente.
Le rôle du Sales Ops s'articule autour de quatre principaux piliers : stratégie, données, processus et outils. Voici un aperçu détaillé des missions associées à chaque pilier :
Le rôle du Sales Ops est devenu central dans les organisations modernes. Se former vous permettra de comprendre comment relier stratégie, outils et données pour piloter la croissance commerciale.
Les formations comme celles d’Albus ou d’On Train offrent une vision 360° du métier, combinant théorie et mise en pratique.
Le choix dépend de votre expérience et de vos objectifs. Pour une reconversion ou une montée en compétence globale, Albus est la référence.
Pour un apprentissage condensé orienté résultats, la journée Pollen est une excellente option. Si vous recherchez un suivi personnalisé et des cas d’usage concrets, On Train est parfaitement adapté.
Les formations Sales Ops abordent la structuration des processus commerciaux, la gestion du CRM, la mise en place de KPIs, la collaboration entre équipes (Sales, Marketing, CS) et l’optimisation des workflows.
Certaines, comme Albus, élargissent le spectre au Revenue Operations (Sales, Marketing, et Customer Success).
Une formation Sales Ops vous permet de gagner en efficacité opérationnelle, de comprendre les leviers de performance et d’adopter les meilleures pratiques des entreprises les plus agiles.
Vous deviendrez capable de piloter les ventes avec des outils modernes, d’analyser la performance et d’optimiser la stratégie commerciale.
C’est le moment idéal pour se former : le métier est en plein essor et les entreprises recherchent activement des profils capables de structurer leur machine commerciale.
Que vous soyez business developer, responsable des ventes ou analyste, une formation Sales Ops peut accélérer votre évolution vers des postes à forte valeur stratégique.
Nous répondons aux questions les plus fréquentes
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